Как подготовить проект к подаче в институциональный фонд: чеклист
Что нужно иметь на руках перед подачей заявки. Практический чеклист — от питч-дека до финансовой модели. Основано на стандартах due diligence для креативных компаний.
Большинство заявок отклоняются не потому, что проект слабый, а потому что команда пришла неподготовленной. Ниже — что должно быть на руках, прежде чем нажимать «Подать проект» в институциональный PE-фонд.
Документы
Минимум: pitch deck на 12–15 слайдов, финансовая модель на 3–5 лет, отчётность за последние 12 месяцев, юридическая структура компании. Pitch deck отвечает на три вопроса: что вы делаете, почему именно вы, какая юнит-экономика.
Команда и ключевые роли
В структуре должны быть закрыты роли продукта, коммерции и операций. Совмещения на ранней стадии — нормально, но должны быть проговорены явно с планом по найму.
Тракция и метрики
Показывайте динамику, а не срез. Когортная аналитика, retention, выручка — последние 12 месяцев важнее прогноза на 5 лет.
Ожидания по сделке
Заранее проговорите: какой раунд, какой чек, какая доля, какая валюация. Неопределённость по этим пунктам — стоп-фактор для фонда.