Как подготовить проект к привлечению инвестиций: чеклист для основателей
Что нужно иметь на руках перед подачей заявки в фонд. Практический чеклист из 10 пунктов — от питч-дека до финансовой модели. Основано на опыте десятков сделок в секторах design, media и fashion.
Большинство заявок, которые мы получаем, отклоняются не потому, что проект слабый, а потому что команда пришла неподготовленной. Ниже — практический чеклист того, что должно быть на руках до того, как вы нажмёте «Отправить заявку» в любом private equity фонде.
Документы проекта
Минимальный пакет: питч-дек на 12–15 слайдов, финансовая модель с горизонтом 3 года, отчётность за последние 12 месяцев, юридическая структура компании. Питч-дек должен отвечать на три вопроса: что вы делаете, почему именно вы, какая юнит-экономика. Остальное — декорации.
Команда и ключевые роли
Инвесторы покупают не идею, а команду, способную эту идею реализовать. В структуре команды должны быть закрыты роли продукта, коммерции и операций. Если одна из ролей совмещена — это нормально на ранней стадии, но должно быть проговорено явно с планом по найму.
Тракция и метрики
Продуктовый прогресс, выручка, когортная аналитика, retention — в разных секторах набор метрик различается, но логика одна: показывайте динамику, а не срез. Последние 12 месяцев важнее прогноза на 5 лет вперёд.
Ожидания по сделке
Заранее проговорите: какой раунд привлекаете, какой размер чека, какая доля, какая валюация. Неопределённость по этим пунктам — один из главных стоп-факторов для фонда. Лучше прийти с конкретным предложением и обсудить его, чем с формулировкой «мы открыты к любому разговору».
Чего не делать
Не присылайте заявки без финансовой модели. Не обещайте цифры, за которые не можете ответить. Не скрывайте проблемы в структуре капитала или команде — они всё равно всплывут на due diligence, и тогда это будет стоить сделки.